Wang Tao’s Blog

最近做网站推广，积累了一些经验与教训，在这里与大家分享。供互联网创业的，资金不宽裕的战友参考。
1 传统文字链或者banner广告包月 做这类广告的核心任务是找到你的用户，选择打广告的网站的用户一定是与你自己的网站的用户有较大的交叉，而且两个网站互不竞争的前提下。比如很多游戏网站在qq相关业务的网站上做广告，主要是qq用户偏向年轻，娱乐，所以用户重叠较大。而且游戏网站与qq相关网站并没有利益冲突，而且qq相关网站大多数是个人站长，在个人网站上做广告相对性价比高。错误的做法是，只考虑网站的PV。我就犯过这样的错误，选择pv高的网站做广告，但是用户交叉度不高。结果是点击与显示的比例非常低。算下来1000个点击的成本在100元以上。更错误的做法是，只考虑网站的alexa排名。中国的大量网站的alexa排名非常不靠谱，基本没有参考性。我曾经遇到过两个网站，一个网站的alexa是3w，每天的独立ip是2w，PV是20w。另外一个网站的alexa是8w，每天的独立ip是3w，PV是30w。
现在，做传统的这种链接广告包月效果不是很好，投入产出比对比CPC、CPA差了不少。一个方面是网络用户越来越成熟，不太容易被乱七八糟的广告所吸引。令一个原因可能是广告包月的话，网站主没有动机作弊，所以结果更加接近真实状况。
2 CPC 按照点击付费 这一块是作弊泛滥的地方。直接联系站长的话，价格可能低廉，1000点击20-40元，但是作弊的情况非常普遍。联系广告联盟的话，价格相对较高，而且作弊也不能完全防止。主要是广告联盟与站长在某种程度上是利益一致的，只要不是太明显和太夸张，广告联盟会姑息养奸。损失的还是广告主。目前CPC作弊可以通过作弊软件，通过网赚论坛和qq群雇佣点击手都可以作弊，而且让广告主很难反作弊。但是现在随着作弊的泛滥，使用CPC计费的广告主逐渐减少，而且单价下降，利润减少，很多广告联盟和站长都不愿意接CPC广告了。
3 CPA 按照注册、下载付费  这是目前比较多的推广方式，效果容易衡量，单价高，广告主的投入产出易衡量而且见效快，从而受到大家的欢迎。平均来讲，一个注册，成本在1-5元之间。但是，目前CPA作弊也开始逐渐盛行，危害到广告主的利益。站长与广告主之间的作弊与反作弊的斗争一直在激烈地进行，而且魔高一尺，道高一丈。这场战争已经成为拼智商，拼技术，拼耐心，拼创新的战争。
有的人，面对电脑每天注册100个帐号。于是，广告主开始查浏览器的cookie。于是站长们在培训注册手（注册手一个2毛－1块不等）的时候，会再三嘱咐：每注册一次，一定要清除浏览器的cookie。
有的人，每次注册完毕后，断掉路由器，重新链接。所以IP换掉，能够再次注册，躲过广告主的审查。但是，广告主也不是吃素的，立刻开始查同城IP。如果广告不是仅仅投向某个地区，那么用户的地区分布应该是与城市互联网的发展基本成正比的。如果某个ip段的注册用户出奇地多，那么就很容易判断为一个或者同城注册手所为。于是，站长想出更高的招数，特别是长期从事CPA的站长，养了一批注册手分布全国，而且培训大家使用超级代理，让广告主很难发现ip的规律。
当然，广告主还会从注册人的浏览行为，注册人的ID、密码，邮箱规律，注册人的注册时间、地点，资料信息，再结合注册人的ip，referer，referer的流量，点击转化率，注册转化率，注册后的网上行为转化率，注册人数在一天中的分布规律，注册人数在一周中的分布规律同以前比较。。。。。。。
作弊与防作弊可以说是穷其所思，绞尽脑汁，无所不用其极。最后的结果是：站长费了很多的心思作弊，时间、精力成本加起来也不低，最后还很有可能被广告主在结算前一天把他k掉。而广告主也花了很大的精力反作弊，最后也很有可能被骗钱。这样的游戏可能还会长期地玩下去，谁要是发明一个分歧解决终端机的话，估计不止卖200w英镑。