Wang Tao’s Blog

最近做网站推广，积累了一些经验与教训，在这里与大家分享。供互联网创业的，资金不宽裕的战友参考。
1 传统文字链或者banner广告包月 做这类广告的核心任务是找到你的用户，选择打广告的网站的用户一定是与你自己的网站的用户有较大的交叉，而且两个网站互不竞争的前提下。比如很多游戏网站在qq相关业务的网站上做广告，主要是qq用户偏向年轻，娱乐，所以用户重叠较大。而且游戏网站与qq相关网站并没有利益冲突，而且qq相关网站大多数是个人站长，在个人网站上做广告相对性价比高。错误的做法是，只考虑网站的PV。我就犯过这样的错误，选择pv高的网站做广告，但是用户交叉度不高。结果是点击与显示的比例非常低。算下来1000个点击的成本在100元以上。更错误的做法是，只考虑网站的alexa排名。中国的大量网站的alexa排名非常不靠谱，基本没有参考性。我曾经遇到过两个网站，一个网站的alexa是3w，每天的独立ip是2w，PV是20w。另外一个网站的alexa是8w，每天的独立ip是3w，PV是30w。
现在，做传统的这种链接广告包月效果不是很好，投入产出比对比CPC、CPA差了不少。一个方面是网络用户越来越成熟，不太容易被乱七八糟的广告所吸引。令一个原因可能是广告包月的话，网站主没有动机作弊，所以结果更加接近真实状况。
2 CPC 按照点击付费 这一块是作弊泛滥的地方。直接联系站长的话，价格可能低廉，1000点击20-40元，但是作弊的情况非常普遍。联系广告联盟的话，价格相对较高，而且作弊也不能完全防止。主要是广告联盟与站长在某种程度上是利益一致的，只要不是太明显和太夸张，广告联盟会姑息养奸。损失的还是广告主。目前CPC作弊可以通过作弊软件，通过网赚论坛和qq群雇佣点击手都可以作弊，而且让广告主很难反作弊。但是现在随着作弊的泛滥，使用CPC计费的广告主逐渐减少，而且单价下降，利润减少，很多广告联盟和站长都不愿意接CPC广告了。
3 CPA 按照注册、下载付费  这是目前比较多的推广方式，效果容易衡量，单价高，广告主的投入产出易衡量而且见效快，从而受到大家的欢迎。平均来讲，一个注册，成本在1-5元之间。但是，目前CPA作弊也开始逐渐盛行，危害到广告主的利益。站长与广告主之间的作弊与反作弊的斗争一直在激烈地进行，而且魔高一尺，道高一丈。这场战争已经成为拼智商，拼技术，拼耐心，拼创新的战争。
有的人，面对电脑每天注册100个帐号。于是，广告主开始查浏览器的cookie。于是站长们在培训注册手（注册手一个2毛－1块不等）的时候，会再三嘱咐：每注册一次，一定要清除浏览器的cookie。
有的人，每次注册完毕后，断掉路由器，重新链接。所以IP换掉，能够再次注册，躲过广告主的审查。但是，广告主也不是吃素的，立刻开始查同城IP。如果广告不是仅仅投向某个地区，那么用户的地区分布应该是与城市互联网的发展基本成正比的。如果某个ip段的注册用户出奇地多，那么就很容易判断为一个或者同城注册手所为。于是，站长想出更高的招数，特别是长期从事CPA的站长，养了一批注册手分布全国，而且培训大家使用超级代理，让广告主很难发现ip的规律。
当然，广告主还会从注册人的浏览行为，注册人的ID、密码，邮箱规律，注册人的注册时间、地点，资料信息，再结合注册人的ip，referer，referer的流量，点击转化率，注册转化率，注册后的网上行为转化率，注册人数在一天中的分布规律，注册人数在一周中的分布规律同以前比较。。。。。。。
作弊与防作弊可以说是穷其所思，绞尽脑汁，无所不用其极。最后的结果是：站长费了很多的心思作弊，时间、精力成本加起来也不低，最后还很有可能被广告主在结算前一天把他k掉。而广告主也花了很大的精力反作弊，最后也很有可能被骗钱。这样的游戏可能还会长期地玩下去，谁要是发明一个分歧解决终端机的话，估计不止卖200w英镑。

闲游网经过一段时间的开发，终于进入beta内测。我们将邀请部分用户率先进入闲游网体验，也希望大家为闲游网提供宝贵的建议。谢谢大家：）
闲游网是在travel2.0大潮中诞生的一个专业旅游社区，为热爱旅行的人们提供最好的旅行记录与分享服务。用户在美好的旅行结束之后，登陆闲游网，在地图上标注自己的行程，上传旅游照片，然后拖动照片到地图上对应的景点，用户还可以写下对于每个景点的旅游心情故事或者对于其他旅行者的旅行建议。点击【完成】之后，网站将为您自动生成一个炫目的、互动的flash游记，这个flash可以动感地在互动地图上播放你的行程，景点的旅游照片和游记攻略。闲游网改变了以往只能分散地展示行程、照片和游记的传统旅行记录方式，提供的完整、互动的flash来记录旅行。下面就是一个demo，展示的是厦门的旅行记录。大家可以通过这个flash，形象地明白闲游网为旅行者带来的价值。

闲游网除了能够更好地展示你的旅行经历，还使得旅行的分享显得异常方便和容易。目前，我们提供两种方式来分享你的旅行。第一种方式：我们在生成你的flash游记的同时，提供flash的URL地址，你可以复制链接，然后通过邮件、QQ或MSN发给你的亲朋好友，他们可以通过链接观看你的flash游记，与您一起分享旅行的乐趣。第二种方式：我们还提供flash游记的HTML代码，你可以复制代码，粘贴到自己的个人博客，或者论坛等网站（HTML编辑模式下），你的读者将通过访问你的网站或者论坛来观看你的flash游记。
闲游网还有很多创新的功能。你可以邀请朋友加入闲游网，在好友动态中关注朋友们的旅游动态：比如他们计划圣诞节去某个滑雪场滑雪，你看到后给他们发邮件说想跟他们一起去玩。你还可以关注某些“旅游达人”，学习他们的旅游攻略，为自己的下次旅行做好功课。。。。。
闲游网还有很多新鲜好玩的地方。我们每天都在根据用户的反馈进行改进和创新。闲游网有一个愿景：为天下热爱旅行的人们安一个家，这个家里有您最珍贵、美好的旅行回忆，让我们与您一起见证和重温。闲游网将坚持努力为热爱旅行的您创造价值，提供贴心的用户体验。闲游网会一直努力，同您一起成长。谢谢大家的支持。
大家可以通过下面的方式与我们联系：
客户服务: info@xanyou.com
商务合作: xanyou@xanyou.com

很好的一个支持大学生创业的项目，欢迎大家转载相告，更欢迎大家踊跃参加。
一、大赛简要介绍
[大赛主题] ：Technology enabled Business - Examples may be related to: (in no
particular order)
1. Mobile Search
2. Games for Mobile phone
3. Applications for Mobile - ie, wallet, coupon system
4. Application for Internet –ie, tucia.com, xanyou.com
[赛区] ：北京、上海、杭州
[奖项设置] ：
获胜队伍将获得由Trilogy Ventures提供的首年5万美金的创业启动基金，以及对项目第
一年的运作全面的支持和指导。一年之后，Trilogy Ventures将会帮助引入潜在的风险投
资者。
[参赛对象] ：
全国各重点大学在校学生
特邀参赛高校（排名不分先后）：
清华大学
北京大学
浙江大学
上海交通大学
二、如何参赛？
[比赛流程] ：
1.初赛提交商业策划方案书：点击网站首页http://trilogyventureschina.com的Submit
Now按钮在线提交方案；或者按照要求把business plan发email到 TV@trilogy.com.cn
，邮件主题为”TV executive summary_School_Project Name”，business plan要求全英
文，具体方案书内容见 Competition Process and Judging Criteria.
2.复赛：中国在北京、上海、杭州三个赛区进行答辩，包括presentation和Q&A部分，并
决出获胜者。
[比赛日程] ：
08年12月初 [...]

这次来杭州去了两次UT斯达康的总部，每次去都被其恢宏的规模所震撼。整个建筑（其实我更愿意称之为complex）位于杭州钱塘江边的滨江区，周围环境优美，有山有水有大桥，算得上是风水宝地。建筑内部非常宽敞，研发和生产都在这里。今天过去的时候，看到UT 斯达康正在举行面试，人潮汹涌，大量的毕业生在里面做准备，气氛颇为紧张。想到今年经济形势急转直下，估计毕业生的路也不会走得太舒坦。每一层楼都有一个挺大的食堂，底楼还有几个羽毛球场，但是我至今没有看到过有人在那里打羽毛球。

UT斯达康想当年也是叱刹风云，有如此之豪气在风水宝地建造如此庞大的基地，也是有相当的实力。不过时过境迁，如今的UT斯达康日子过得也并不是很好，尤其在现在经济形势下，更是要缩衣节食度过严冬。于是如今，将曾经自己专有的办公室腾出部分出租，算是开源节流了。

如今，每天都能在车上听到大公司倒闭，老板跑路，员工失业，股民跳楼的消息。大公司尚且如此，中小企业，尤其是创业公司，更加体单力薄。过来人告诉我们：看好手中的现金，减少失误。一个很小的失误在当下就很有可能会葬送一家公司。

自己游这个网站还处于alpha阶段，目前看来也是做旅游垂直搜索的。在与网站的创始人的交谈中，了解到网站将来希望通过分析用户的搜索行为，进行旅游推荐和旅游计划定制服务。其实旅游推荐和旅游计划定制是在线旅游网站一直以来期望解决的难题，包括我在博客中写过的goplanit.我估计将来，travelmuse的planner和planeteye的travel pack也会根据用户的travel plan history来进行数据挖掘，从而为将来的旅行提供推荐和定制。当然，数据的挖掘难度还是不小的，影响用户旅行选择的因素有很多，时间、地理位置、预算、景点类型、个人偏好，景点相互关系，景点和住宿相互关系等。Nileguide在这方面做了很多创新的尝试，但是目前在用户中的接受程度也并不高，网站流量一直不高。所以，旅游个性定制目前还是一个很有挑战性，也很有发展想象力的方向。
回到自己游的网站，目前对于我来说，最为有用的和比较有新意的地方在于：输入某个城市以后，会有一个相关指数。这个相关指数比较好地反应了这个城市的hot spot。比如输入北京以后，会告诉你奥运、长城、胡同、四合院，相关指数一般来说是目的地的代名词，人们谈到某个目的地一定会联想到的景点或者活动。这些指数为做travel plan的人提供了很好的参考。另外一点是游记攻略中的相关景点，很直观地列出了目的地最值得一看的景点。这两个feature的一个共同特点是直观、易懂、好用。这对于目前复杂的travel research 过程来说太重要了。
当然，自己游目前功能还很基本，搜索的结果也不太理想，界面设计也还有待改善。但是希望能够抓住一两个killer feature来展开，不要犯同搜比类似的错误。希望将来能够看到更加好用的自己游beta版：）
下一篇写uptake

连续三天的techcrunch 50中终于落下帷幕，由于时差的问题，我只看了其中3分之一的live streaming。其中有不少project还是十分令人激动的：包括Atmosphir,videosurf, postbox, 前面一篇文章提到的otherinbox,以及最终获得grand prize的yammer. 由于本人对于旅游行业的关注，特别观看了这次techcrunch 50中的唯一一个online travel的项目：goplanit. 后来在crunchbase里面查看公司的人员信息的时候，才发现这只团队的核心成员都是华人：CEO Steve Chen, CTO James Chen, COO Jimmy Ku分别来自加拿大和台湾。尽管这次没有看到大陆的项目，不过看到这支华人的团队，还是甚为欣慰。

goplanit的核心概念是“一键生成旅游行程”。其背景是：目前的online travel research 仍然非常耗时和效率低下。尽管目前出现了vertical search engine like uptake, 以及travelmuse的 开放式旅游bookmarking，还有大量涌现的web2.0 旅游网站中的各种planner. 所有的网站都在尽力让旅行的制定过程获取信息充分，工具易于使用。但是不可否认，这些travel planner的出现并没有解决travel research耗时费力的问题，有些时候还会让情况更加复杂。于是goplanit的核心理念在这种背景下还是非常有吸引力的，尤其是对于 frequent and independent traveler。目前，“一键生成”只支持美国的几个重要城市。我尝试了一下，只要用户设定location和duration，然后点击plan it，就会调动数据库，分析各个景点的rating以及开放时间等因素，生成一个calendar。用户还可以根据自己的偏好进行customize，或 者调整自己的preference来重新生成itinerary。
其实这个概念并不新鲜，很早就有类似的网站开始根据用户自己设定的 preference来帮助用户找到符合个人兴趣的景点、商店、食店等。不过一直因为背后的算法过于复杂，而且数据库的限制，效果往往不佳。由于目前 goplanit支持的城市有限，我很难讲效果如何，但是我预感结果不会很乐观。当然，如果用户每次旅行都在这个网站制定行程，网站本身会学习用户的行 为，久了是有可能会让推荐的结果越来越准确的。让我们拭目以待。
另外，goplanit还开发了iphone app和其他的client，帮助游客能够在旅行过程中，查找、更改甚至记录自己的行程。
其实回顾这个idea，跟我以前也有这样的想法，后来由于对推荐行程的algorithm运行的准确性比较悲观，放弃这样的想法。不过仍然希望goplanit能够做下去，看能否在已经非常拥挤的travel planning sites中的占得一席之地。

这几天的silicon valley 非常热闹，既有demofall08，还有Techcrunch 50，尽管现在网上已经有大量关于两个demo show的争论，这里不作太多评述，其实这样的活动对于start-uper来讲，都是绝好的机会：无论是获取feedback，还是获得融资机会。
我这里介绍一下个人比较看好的一个startup：otherinbox

otherinbox， 这个网站旨在解决现在的邮件信息overload的情况。你可以通过在otherinbox里面注册帐号，然后在这个帐号下面设定子邮箱，每个邮箱可以专 门用来接收来自你注册的某个网站的newsletter, notification等。这样以后登陆otherinbox，就可以看到不同的文件夹，每个特定的文件夹只包含了来自你注册的某个网站的邮件。 比如你想接收来自apple产品的newsletter，你设定一个apple@yourname.otherinbox.com的邮箱，以后你进入 otherinbox，就可以直接进入这个文件夹查收来自apple的邮件。
这个想法非常好，我现在是用live mail专门来接收注册过的网站的通知、新闻报什么的。之所以不希望用gmail来接收，主要是认为这部分邮件信息跟我并不是非常的相关，但是并不是完全 的垃圾邮件（我称这种中间状态为半垃圾邮件）。因为注册太多网站的缘故，每天都收到大量的 newsletter，announcement，notification等，非常扰人。所以专门设立一个live mail，专门用来注册和接收这些半垃圾邮件。这样既不会骚扰到我的个人常用邮箱，偶尔没事的时候也可以去看看live mail 的收件箱。不过经常由于邮件量太大，而且没有分类，所以看几封也就很累了，直接全部删除。
这样，otherinbox就解决了这部分“半垃圾”邮件的问题，我认为创始人想得非常细，也非常的人性化。
在otherinbox的roadmap里面，可以看到一个非常有前途的应用：收集生活信息，并自动整合到个人的日历里面。这些生活信息可以包括：你在godaddy上注册的域名续费提醒，你在携程或者expedia订购的机票或者旅店的confirmation letter，你在ebay或者淘宝上收到的关于付款、发货的通知等。这些信息如果将来能够通过计算机scan后提取出重要的诸如时间、金额、地点等信息，并自动添加到个人的calendar里面，这将是一个killer feature.目前，tripit提 供的读取旅行信息的服务已经让众多的旅行者兴奋不已。但是tripit需要你将收到的所有关于旅行的confirmation letters寄到它提供的邮箱，然后才能自动添加到你的日历，并自动生成一个itinerary。如果有了otherinbox的服务，将来用户不再需 要将这些confirmation letter发到其他邮箱，而是自动的生成calendar和itinerary，这将会成为一个非常受欢迎，也非常有想象空间的服务。