Wang Tao’s Blog

最近出行，先在艺龙网站上预定了一家酒店，不过并没有在网上付费，只是告知入住时间，入住人信息。类似于平常的电话预定酒店一样。在我入住酒店的时候，酒店前台好心肠地告诉我：怎么通过艺龙预定呢，来，给你一张我们酒店的名片，下次直接打我们的电话预定好了，比艺龙便宜20块钱。”我听了挺吃惊，以为艺龙的价格应该比较便宜。于是我问她：艺龙每间夜收取多少佣金阿？”答：“会吃掉他们40多块，相当于房费的20%。“所以，酒店是希望消费者直接通过他们网上或者电话预定的。消费者也能够从中获利。随后，我立刻打电话给艺龙，取消了这次订房。然后酒店前台非常开心地为我改了房价，我从中也省了几十块钱。这让我想到了前段时间看的一部电影：American Gangsters 中的一句经典台词：Pushing out all the middlemen. Buying direct from the manufacturer.

这也是为什么在携程，艺龙之类的网站吃掉酒店预定市场大部分份额之后，大量的酒店直销网站涌现出来。酒店直销网站的思路，通俗地讲，就是提供一块广告牌，上面展示了很多酒店，广告牌本身并不直接提供销售。如果你要预定的话，直接去每一家酒店那里预定，可以通过电话，也可以在酒店的官网上预定。网站通过对酒店收取一定的广告展示费用即可，而并不对每笔交易抽取佣金。这样的网站想法挺好的，不过商业模式上似乎有点站不稳。有官网并且能够预定的酒店是少数，而且大多数比较高端，或者影响广泛，高端酒店的客户并不在乎几十块钱的节省，他们习惯了携程、艺龙的预定方式，很难迁移到直销网站。而知名的酒店就直接在google 百度搜索好了，比如莫泰、如家什么的。所以这一部分市场直销网站不容易吃到。而其他的中低端的酒店一般是通过电话预定，而这一部分的效果衡量很难，而且门槛太低，只要留个电话就行。直接影响到酒店为这些网站买单。

其实我是愿意电话预定的，既方便又安全。如果有一个酒店预定网站，搜索展示功能什么的跟携程，艺龙一样，不过不是提供在线预定，而是告诉一个酒店的电话号码，相信会有很多人乐意使用。大公司可能不屑于做这样的网站，而适合热心的个人来做，相信从中也是可以获得不错的回报的。

现在大家登陆我的博客首页，就能在右边栏看到闲游网最新上线的博客插件，插件里面动态显示我去过的地方，我的下一步目的地，以及我的状态等。丰富了博客的内容，也能够增加与读者之间的互动，可以说为博客添彩不少。

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天津旅游最详细攻略

这个月bunny正好有一天假期，于是我们一起去天津旅游。至从北京与天津之间开通了城际高速铁路后，北京到天津的时间缩短到只需35分钟，这使得我们的旅行异常轻松。北京南站很大，很震撼，感觉非常像机场的T3。58元一张票，买好后略等了10分钟就上火车。火车内部环境不错，还有免费的矿泉水赠送。一路平稳的开，35分钟后准时到达天津。到了之后，首先去古文化街逛了一下。泥人张确实不错，关公，霸王别姬等塑像栩栩如生。其他店铺感觉并无太多特色。然后沿着海河漫步，来到了天津之眼，也就是跨河的摩天轮。夜晚中，摩天轮为玫瑰红色，挺漂亮的。海河中的一个岛上建有引滦入津的博物馆，夜色中闪闪发光，与不远处的天津之眼相望，很有感觉。晚饭去的狗不理总店，吃了几个包子，感觉颇为不错。

第二天早上，乘坐公交前往石家大院。石家大院非常豪华，里面的石雕尤为出色。戏堂做得非常漂亮，楼顶还有一个寿字。几个门各有特色，还有几颗玉白菜，显示出了其富裕程度。宅子中还有一个小花园，可惜现在没有水了，不过可以想象当年有水的时候，凭栏望月，饮茶品茗，悠哉。话说刘青山，张子善当年占据了石家大院，不过后来因贪污给枪毙了。下午，我们去逛了瓷房子（China House），是粤唯鲜的老板张连志的私人博物馆。这时我们这趟来天津的又一大亮点和收获。之前在其他的旅游网站都无法查到这个景点。瓷房子整个博物馆就是由4亿片古瓷片做成的，其中珍藏了无数的古董和宝石。我们当时站在那里，整个人都惊呆了。blow my mind 可能是最贴切的形容了。大家可以看我的照片，就知道有多么震撼了。来天津必来这里。门票35元。逛完后，坐镇津门的威哥让我门去津门一串吃饭，顺便在周围的新意街遛弯。于是我们来到津门一串，大快朵颐。据说它家的羊肉串是津门第一。让我想起霍元甲了，呵呵。吃完后，在周围的新意街逛，夜晚的新意街非常惊艳，灯光下的各式中西宅子实在是太迷人了。教堂，天津规划展览厅，酒吧，雕塑，专程夜间赶来拍片子的人们让我们着实享受。强烈推荐。

晚上我们去名流茶馆听相声。30元，第二排的座位。整个茶馆座无虚席，台上添座都满了。大概听了有7段，实在是太精彩了。笑得我们喘不过气，叫好声连连。气氛非常的好，那些相声一起其他曲艺表演家非常的棒，不比春晚的那些差。而且内容贴近民间，笑疯了，笑完后特别畅快。这里是来天津最重要的“人文景点”。

最后一天，早上去五大道走走拍拍，还是那些小洋楼，很多都是名人的故居。很有得看，值得慢慢逛，也可以坐三轮车。中午，威哥又建议我们去吃起士林（Kiessling）总店，店的位置很好，就在concert hall的旁边，环境也很好，据说是中国第一家西餐厅。味道也还不错，推荐焖罐牛肉。下午乘坐天津的滨津轻轨，来到塘沽。本来想看看滨海新区，结果发现大部分地方都还在修建，几年后再来看吧。海河边走走，也还不错。这边晚上有个音乐喷泉，非常的大，据说非常好看。但是我们下午就要回北京了。所以就走走便乘坐津京城际快轨回到北京。

总的来说，这次的天津之行有很多惊喜，非常愉快的旅游经历。

今年的情人节跟bunny一起在北京度过。这次特别去了南山滑雪场滑雪。我俩都是第一次真枪实弹地滑雪，所以特地请了一个滑雪教练。几个小时下来，感觉非常舒服、刺激。尤其是从坡顶一路下来，不刹车的话，非常地快，非常刺激。雪道旁边有家咖啡店，我们点了壶龙井，暖暖地饮茶。温和的阳光从窗外射进来，非常惬意。

晚上，我们去泡了温泉。以前在重庆的时候，常去泡温泉。来北京这么多年了，这还是头一次。在北京的冬天泡温泉，另有一番感受。温泉泡池外风冷飕飕的，可是当我们踏入泡池之后，那个感觉是非常舒服，感觉全身上下无比放松，一天的疲劳顿消。泡池是露天的，夜晚和bunny一起遥望夜空，我们的周围被烛光围绕着，听着音乐，在一盏明灯下，实在浪漫。第二天，在温泉附近看到了一对lamborghini，甚为震撼。2009年的情人节很充实，很难忘。

临近春节，从北京返回家乡重庆。一年没有回家，还是有一些不同的感受。

出了机场，一个明显的感受就是重庆塞车越来越严重了。以前，从机场停车场到家驾车只需20分钟。这次一路上塞得非常厉害，一步一步地移动，至少开了40分钟的车。重庆的道路没有北京那么宽敞，而且地铁交通不如北京发达，尽管有很拉风的轻轨，但是轻轨目前的覆盖面积还是太小。据说现在轻轨的二期工程在扩建，希望将来能缓解公路交通的压力。

第二个感受就是，重庆的房地产也不太景气了。去年回家，路边的巨大广告牌都是房地产的广告，而且广告内容非常“虚”, 广告词都是什么”尊贵住所“”首席住宅“”绝世园林“，然后贴上一幅电脑制作的非常震撼的社区虚拟图，让人感觉就是两个字：牛逼。根本不谈价格，只谈档次。而今年，则完全不同了。路边的广告牌大部分仍然是房地产，不过广告的形式变了，不再像以前那样装逼，而是实实在在地打出”低价“”10万首付入住“”最低每平4000起“等，利用低价来吸引客户。

第三个感受是，重庆外出打工的人今年很多都下岗回到家乡，大部分人都还没有找到出路，闲赋在家。昨天看cctv新闻频道，看到有报道说重庆的部分失业民工回家创业，也是逼不得已，不过有可能也是好消息。所谓塞翁失马，焉知非福。金融危机导致大批失业的农民工返乡，逼迫他们自己走上创业的道路，未尝不是一件好事。世世代代打工，永远落后。不如自己创业，为后代留下宝贵财富。

最后，今天是除夕夜，我在这里祝大家开开心心过个好年，牛年大吉，牛气冲天。Happy 牛 Year!!!!

最近做网站推广，积累了一些经验与教训，在这里与大家分享。供互联网创业的，资金不宽裕的战友参考。

1 传统文字链或者banner广告包月 做这类广告的核心任务是找到你的用户，选择打广告的网站的用户一定是与你自己的网站的用户有较大的交叉，而且两个网站互不竞争的前提下。比如很多游戏网站在qq相关业务的网站上做广告，主要是qq用户偏向年轻，娱乐，所以用户重叠较大。而且游戏网站与qq相关网站并没有利益冲突，而且qq相关网站大多数是个人站长，在个人网站上做广告相对性价比高。错误的做法是，只考虑网站的PV。我就犯过这样的错误，选择pv高的网站做广告，但是用户交叉度不高。结果是点击与显示的比例非常低。算下来1000个点击的成本在100元以上。更错误的做法是，只考虑网站的alexa排名。中国的大量网站的alexa排名非常不靠谱，基本没有参考性。我曾经遇到过两个网站，一个网站的alexa是3w，每天的独立ip是2w，PV是20w。另外一个网站的alexa是8w，每天的独立ip是3w，PV是30w。

现在，做传统的这种链接广告包月效果不是很好，投入产出比对比CPC、CPA差了不少。一个方面是网络用户越来越成熟，不太容易被乱七八糟的广告所吸引。令一个原因可能是广告包月的话，网站主没有动机作弊，所以结果更加接近真实状况。

2 CPC 按照点击付费 这一块是作弊泛滥的地方。直接联系站长的话，价格可能低廉，1000点击20-40元，但是作弊的情况非常普遍。联系广告联盟的话，价格相对较高，而且作弊也不能完全防止。主要是广告联盟与站长在某种程度上是利益一致的，只要不是太明显和太夸张，广告联盟会姑息养奸。损失的还是广告主。目前CPC作弊可以通过作弊软件，通过网赚论坛和qq群雇佣点击手都可以作弊，而且让广告主很难反作弊。但是现在随着作弊的泛滥，使用CPC计费的广告主逐渐减少，而且单价下降，利润减少，很多广告联盟和站长都不愿意接CPC广告了。

3 CPA 按照注册、下载付费  这是目前比较多的推广方式，效果容易衡量，单价高，广告主的投入产出易衡量而且见效快，从而受到大家的欢迎。平均来讲，一个注册，成本在1-5元之间。但是，目前CPA作弊也开始逐渐盛行，危害到广告主的利益。站长与广告主之间的作弊与反作弊的斗争一直在激烈地进行，而且魔高一尺，道高一丈。这场战争已经成为拼智商，拼技术，拼耐心，拼创新的战争。

有的人，面对电脑每天注册100个帐号。于是，广告主开始查浏览器的cookie。于是站长们在培训注册手（注册手一个2毛－1块不等）的时候，会再三嘱咐：每注册一次，一定要清除浏览器的cookie。

有的人，每次注册完毕后，断掉路由器，重新链接。所以IP换掉，能够再次注册，躲过广告主的审查。但是，广告主也不是吃素的，立刻开始查同城IP。如果广告不是仅仅投向某个地区，那么用户的地区分布应该是与城市互联网的发展基本成正比的。如果某个ip段的注册用户出奇地多，那么就很容易判断为一个或者同城注册手所为。于是，站长想出更高的招数，特别是长期从事CPA的站长，养了一批注册手分布全国，而且培训大家使用超级代理，让广告主很难发现ip的规律。

当然，广告主还会从注册人的浏览行为，注册人的ID、密码，邮箱规律，注册人的注册时间、地点，资料信息，再结合注册人的ip，referer，referer的流量，点击转化率，注册转化率，注册后的网上行为转化率，注册人数在一天中的分布规律，注册人数在一周中的分布规律同以前比较。。。。。。。

作弊与防作弊可以说是穷其所思，绞尽脑汁，无所不用其极。最后的结果是：站长费了很多的心思作弊，时间、精力成本加起来也不低，最后还很有可能被广告主在结算前一天把他k掉。而广告主也花了很大的精力反作弊，最后也很有可能被骗钱。这样的游戏可能还会长期地玩下去，谁要是发明一个分歧解决终端机的话，估计不止卖200w英镑。

今天是2008年的最后一天，在此回顾一下2008年的令人难忘的时刻。

汶川地震：本年最让人难忘，最令人伤心落泪的事件莫过于汶川大地震。作为重庆人，从5-12日那天起，我的心就绷紧了。我的家乡在重庆，直辖以前也属于老四川。四川的每一次余震，重庆也会跟着震动，我的心也会震动。每天看地震新闻，晚上上未名bbs四川版、重庆版看老乡们带来的家乡的消息，上优酷网看最新的视频报道，每天晚上打电话问候家人，问候身处四川、重庆的朋友们。。。。。全国哀悼日，默哀鸣笛3分钟，在逸夫二楼的厕所里痛哭流泪，直到老师来劝我。这种心情，从我出生到现在是第一次。永远记住2008-5-12，向所有遇难的人们表示哀悼。

本科毕业：读了四年的大学，终于毕业了。毕业论文在导师和师兄师姐的指导下，圆满完成，我很满意自己的毕业论文，当我手里托着那一本40多页的论文，沉甸甸地感觉到我大学四年的学习就浓缩为这本论文，还好，没有白费。完成毕业论文，剩下的是离别。毕业晚会，毕业旅行，毕业酒会，毕业典礼，毕业照相，毕业KTV，共处四年的好兄弟姐妹们各奔东西，不免伤感。喝酒喝到吐，告别朋友，告别我们的本科年代。

闲游网：2008年，给我的人生带来转折性影响的事件是闲游网。我从一个对电脑网络都还不算熟悉的普通学生，到投身这个领域开始人生的第一次真正意义的创业（其实我初一的时候，在班上做过透明胶包书皮的生意，每次收费5毛－1元不等。后被班主任告知学校领导，遂停止）。这一次创业是我之前没有预料到的。后来在各位朋友的大力支持和鼓励下，终于坚持下来，克服了很多困难。现在闲游网上线了，已经有了不错的用户基础。互联网领域，我是通过闲游网才开始接触，并逐渐喜爱。互联网是一个很有想象力的领域，这一年来，我学到了很多东西，受益匪浅。

2008年最爱的城市：杭州 工作的缘故，今年在杭州待了很长的时间。杭州给我留下了难忘美好的回忆：在桂花香下跑步；在西湖边漫步；在西溪上划船；在永福寺饮龙井茶吃斋饭；在楼外楼跟妈妈聚餐；在西湖边上看张艺谋的印象西湖；在西溪划上一叶扁舟；在c-store吃早餐的幸福；每天跟吐司网的工作人员一起吃谢家食堂，晚上坐在走廊跟 wushu，howard谈互联网创业的种种。

2008年最爱的电影： 叶问（Ip Man），到目前为止，让我最为兴奋的电影。super donnie和yip man的传奇人生，以及对bruce lee的影响，让叶问成为最具国际影响力的电影之一。我等着收港三版了，期待广东话的叶问。

2008年最爱的音乐：张悬的《my life will…》

2009年的愿望：

闲游网有revenue，并逐渐向收支平衡靠拢。

去新加坡与yujun、guanghuang、sipei，lirui会和。这事拖了太久了，本来是2008年应该完成的，但是让创业给拖延了。2009年再不去就说不过去了。

和bunny自食其力，家人平安。

闲游网经过一段时间的开发，终于进入beta内测。我们将邀请部分用户率先进入闲游网体验，也希望大家为闲游网提供宝贵的建议。谢谢大家：）

闲游网是在travel2.0大潮中诞生的一个专业旅游社区，为热爱旅行的人们提供最好的旅行记录与分享服务。用户在美好的旅行结束之后，登陆闲游网，在地图上标注自己的行程，上传旅游照片，然后拖动照片到地图上对应的景点，用户还可以写下对于每个景点的旅游心情故事或者对于其他旅行者的旅行建议。点击【完成】之后，网站将为您自动生成一个炫目的、互动的flash游记，这个flash可以动感地在互动地图上播放你的行程，景点的旅游照片和游记攻略。闲游网改变了以往只能分散地展示行程、照片和游记的传统旅行记录方式，提供的完整、互动的flash来记录旅行。下面就是一个demo，展示的是厦门的旅行记录。大家可以通过这个flash，形象地明白闲游网为旅行者带来的价值。

闲游网除了能够更好地展示你的旅行经历，还使得旅行的分享显得异常方便和容易。目前，我们提供两种方式来分享你的旅行。第一种方式：我们在生成你的flash游记的同时，提供flash的URL地址，你可以复制链接，然后通过邮件、QQ或MSN发给你的亲朋好友，他们可以通过链接观看你的flash游记，与您一起分享旅行的乐趣。第二种方式：我们还提供flash游记的HTML代码，你可以复制代码，粘贴到自己的个人博客，或者论坛等网站（HTML编辑模式下），你的读者将通过访问你的网站或者论坛来观看你的flash游记。

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大家可以通过下面的方式与我们联系：

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很好的一个支持大学生创业的项目，欢迎大家转载相告，更欢迎大家踊跃参加。

一、大赛简要介绍

[大赛主题] ：Technology enabled Business - Examples may be related to: (in no
particular order)
1. Mobile Search
2. Games for Mobile phone
3. Applications for Mobile - ie, wallet, coupon system
4. Application for Internet –ie, tucia.com, xanyou.com

[赛区] ：北京、上海、杭州

[奖项设置] ：
获胜队伍将获得由Trilogy Ventures提供的首年5万美金的创业启动基金，以及对项目第
一年的运作全面的支持和指导。一年之后，Trilogy Ventures将会帮助引入潜在的风险投
资者。

[参赛对象] ：
全国各重点大学在校学生

特邀参赛高校（排名不分先后）：
清华大学
北京大学
浙江大学
上海交通大学

二、如何参赛？

[比赛流程] ：
1.初赛提交商业策划方案书：点击网站首页http://trilogyventureschina.com的Submit
Now按钮在线提交方案；或者按照要求把business plan发email到 TV@trilogy.com.cn
，邮件主题为”TV executive summary_School_Project Name”，business plan要求全英
文，具体方案书内容见 Competition Process and Judging Criteria.
2.复赛：中国在北京、上海、杭州三个赛区进行答辩，包括presentation和Q&A部分，并
决出获胜者。

[比赛日程] ：
08年12月初 比赛开始，开始接受在线提交商业策划方案书
08年12月初～09年 2月15日 接受在线提交商业策划方案书
09年2月15日 商业策划方案书提交截止
09年2月底 宣布复赛入围名单
09年3月初 复赛，分北京赛区，上海赛区，杭州赛区
09年3月底 宣布获奖者，帮助成立公司创业
09年4月 新一轮比赛开始

[比赛规则] ：
1．项目要求
§ 商业方案必须符合以下主题之一：
1. Mobile Search
2. Games for Mobile phone
3. Applications for Mobile - ie, wallet, coupon system
4. Application for Internet –ie, tucia.com, xanyou.com

§ 该方案主要面向中国市场，在Trilogy Ventures的帮助之下，经过一年的运作
之后，或者可以达到1MM的用户量，或者可以达到$1MM的收入。

2. 保密协议
§ 仅来自Trilogy Ventures的评审团被允许阅读你的商业计划
§ 你的商业计划将被确保其机密性
§ 比赛之后你仍将对你的商业计划拥有所有权

3．参赛要求
§ 参赛队伍人数为2~5人，大多数是即将毕业的大学生
§ 参赛队伍必须认真考虑当其商业创意被投资时能继续将其进行下去的可能性，
获奖队伍在随后的12个月的时间里，需要全职投入到创业中去。

三、怎样关注比赛

1.高校BBS
2.中国赛区官方网站：http://www.trilogyventureschina.com/
3.任何关于比赛的问题可到官方bbs： http://www.trilogyventureschina.com/bbs/ind
ex.php询问，或者发送邮件至TV@trilogy.com.cn。